Больше половины аудитории тренингов личностного роста – женщины. В чем причина? Почему они настолько падки на громкие слоганы бизнес-коучей?

 

«Я проведу вас кратчайшим путем к успеху!» – такой громкий посыл был у рекламной кампании известного бизнес-тренера Тони Роббинса. 1 сентября он впервые выступил в Москве. Сумасшедшая энергетика, драйв, танцы, СМИ и соцсети, поделенные на два лагеря, – результат прогремевшего выступления. Почему же за четыре часа невозможно исполнить мечту, и от какой личной боли хотят избавиться женщины на подобных мероприятиях?

 
Эмоциональный шопинг

 

На тренинге Тони Роббинса собралась абсолютно разная аудитория. Кто-то пришел, заинтересовавшись личностью известного спикера, другие хотели решить личные проблемы, третьи рассматривали мероприятие в качестве расширения профессиональных границ, четвертые желали оказаться в гуще одного из самых обсуждаемых событий. Интересно, что из 26 200 человек больше половины – женская аудитория. На это есть несколько причин.

 
С психологической точки зрения, женщины больше склонны к саморефлексии, прокручиванию мыслей, погружению в сложные эмоциональные состояния, из которых потом непросто выбираться. Поэтому, когда прекрасная половина находится в стрессе, обещание «Я решу твои проблемы!» цепляет и подталкивает к приобретению билета.

 

 
Кроме того, с точки зрения продаж, женщины совершают эмоциональные покупки онлайн. Интересно, что чаще спонтанные покупки женщины совершают в хорошем настроении, но и стрессовые ситуации делают свое дело. Ведь согласно исследованию ученых Монреальского университета, прекрасная половина человечества тяжелее и более глубоко на эмоциональном уровне, в отличие от мужчин, переживает неприятности в жизни. В каком бы состоянии ни находился мужчина, перед тем как приобрести что-то через интернет или офлайн, он размышляет логически: изучает информацию, сравнивает конкурентные преимущества и стоимость. Для женщины точка покупки – внутренний порыв, зачастую спровоцированный действием различных гормонов.

 

Умение контролировать свои финансовые потоки – навык, который стоит в себе воспитывать. Чувствуете, что рука тянется к карточке, чтобы совершить очередную покупку? Берите паузу на два-три дня. Эмоции за это время утихнут, и включится логика, которая поможет вам сделать правильный выбор

 
Если говорить о маркетинговом продвижении тренинга Тони Роббинса в Москве и интернете, – это было жестко, броско, ёмко и цепляло за внутренние рычаги эмоций и чувств покупателей. Организаторам агрессивная PR-кампания привела участников со всего СНГ и даже из Европы. Женская эмоциональность и сопричастность к покупке – рычаги, которыми умело управляют опытные маркетологи.

 
Ключ к решению проблем

 
В основе покупки тренинга или семинара у женщин лежит личная боль, желание решить проблему. Например, у женщины есть понимание, что она стоит на месте, в жизни ничего не получается, не складывается или складывается, но хотелось бы лучше. В один момент она видит рекламу, с плакатов на нее смотрит очаровательный мужчина, излучающий успех, силу духа, уверенность. Громкие и амбициозные слоганы уверяют: «Я скажу, что тебе сделать, чтобы в твоей жизни всё кардинально пошло по-другому». Естественно, эмоции берут верх. В этот момент внутри поселяется желание и истинная вера, что этот спасатель даст волшебный ключ, благодаря которому всё в жизни изменится. И всего за четыре часа!

 
В чём разница?

 
Мужчины чаще останавливаются на долгосрочных, более дорогих программах, которые длятся несколько месяцев и позволяют им развить конкретный навык. То есть, покупая обучение, мужчина хочет четко и алгометрично понимать, что оно ему даст.

 

Обуздать свое желание постоянно что-то приобретать крайне сложно, а горячие обещания известных спикеров так и манят? Воспользуйтесь правилом 21 дня: в течение трех недель запрещайте себе приобретать что-либо кроме продовольственных товаров. После подобных практик мозг более четко прорисовывает цели и желания

 
Женщины, в свою очередь, предпочитают более короткие программы – двух-трехнедельные. Средний чек их покупок ниже в два-три раза, но при этом женщины могут приобретать несколько курсов в год. Выбор программ происходит часто спонтанно, на эмоциональном уровне, когда женщину привлекают тема или тренер. Они готовы платить деньги, если чувствуют, что обучающее мероприятие поможет разобраться с их личной болью.

 
Тони Роббинс – лишь точка вдохновения

 
Тренеров подобно Тони Роббинсу много. Каждый из них берет харизмой, обещаниями, цепляющими темами и «надавливает» на точки, которые тревожат аудиторию. После тренинга Роббинса некоторым участникам запала не хватило даже до вечера. Другие, кто пришел с конкретным вопросом и работал над ним на протяжении четырех часов, получили волшебный толчок для движения вперед.

 
Реальные проблемы в личностном или профессиональном плане нужно прорабатывать. Тони Роббинс – лишь точка вдохновения, точка старта. Чтобы дойти до цели, нужно работать дальше уже самостоятельно. Среди 26 тыс. человек невозможно решить проблему конкретного человека и осуществить мечту, но дальнейшие личные встречи в малом кругу с профессионалом помогут достичь желанного результата.

 

 
Тема финансов, нашего внутреннего состояния, восприятия себя дома и в обществе, умение двигаться и достигать своих целей – всё это взаимосвязано. И если мы проседаем в одной из сфер, хромать начинает и другая. Поэтому не стоит забывать: покупки, совершенные на эмоциях, не всегда приведут нас к желаемому результату, станут коротким утешением или вспышкой радости. Умение контролировать свои финансовые потоки – навык, который стоит в себе воспитывать. Чувствуете, что рука тянется к карточке, чтобы совершить очередную покупку? Берите паузу на два-три дня. Эмоции за это время утихнут, и включится логика, которая поможет вам сделать правильный выбор. Это касается и услуг: ставьте себе определенные лимиты на траты в месяц на коучинг и психологию.

 
Путь к большому – дорога из маленьких шагов

 
А для тех, кто любит принимать вызовы и понимает, что обуздать свое желание постоянно что-то приобретать крайне сложно, а горячие обещания известных спикеров так и манят, как в истории с тренингом Тони Роббинса, воспользуйтесь правилом 21 дня. В течение трех недель запрещайте себе приобретать что-либо кроме продовольственных товаров. Подобные инсайты экономят до 20% вашего бюджета и хорошо работают с эмоциями, перезагружая нас изнутри. Кстати, после подобных практик мозг более четко и ясно прорисовывает цели и желания.

 
Простая истина: мечты сбываются у тех, кто работает над собой и движется в направлении желаемого, будь то сфера личной жизни, финансов, профессиональные цели. Путь к большому – дорога из маленьких шагов. Такие известные личности, как Тони Роббинс – всего лишь запал адреналина, возможность задуматься о своих истинных целях и стремлениях.

 

Оксана Кухарчук
Генеральный директор, Москва