Диверсификация активов, формирование собственного языка, который понимает ваша аудитория, и регулярность – вот основные принципы формирования личного бренда в 2024 году. Если раньше формирование контента можно было делегировать команде, то сейчас собственникам важно разобраться в тенденциях и управлять впечатлением. Медийность сегодня безусловный тренд, а социальные сети – актив предпринимателя. На что обратить внимание, чтобы не сливать деньги, поговорили за круглым столом. 

 

Ксения Телешова поделилась информацией, как развивать бизнес благодаря социальным сетям.

 
Первое – это диверсификация активов. Важно вести несколько социальных сетей и понимать разницу между ВК и Телеграм, запрещенной в России соцсетью и YouTube-каналом.

 
За последние полгода количество подписчиков во всех социальных сетях выросло и продолжает расти. Целая команда работает над оформлением, размещением, но философию и тексты разрабатывает сама Ксения. Сейчас трафик, то есть аудитория на тренинги, идет со всех каналов, и по большому счету уже не пугают возможные технические ограничения.

 
«Проблема предпринимателей в том, что они не осознают, что продать услугу с каждым годом будет сложнее без личного бренда. Мы видим, как опытных заменяют актуальные, и многие просто не успевают за молодыми. Хотите остаться на рынке и завоевать свою долю – разбирайтесь».

 
Каждая социальная сеть имеет свою специфику, и в каждой есть потенциал для развития бизнеса. Так, тренинги Телешовой продаются благодаря мультиканальности. Например, проведено офлайн-мероприятие, аудитория переходит по кьюар-коду и выбирает удобный канал общения. В Телеграм полезные еженедельные эфиры с разборами, в ВК сериал о жизни и кейсы учеников, на YouTube яркие хайповые ролики и экспертные видео с грамотно построенной воронкой (фраза, после которой человек записывается на продукт). Чем больше активов, тем выше вероятность, что придет нужное количество клиентов.

 
Второе – формирование собственного языка. Социальные сети – это не альбом для одноклассников, это собственное СМИ, которое живет по своим законам. Если в прошлом году был тренд открытых призывов и продаж в социальных сетях, то в этом году данная схема не работает. Аудиторию привлекают в закрытые группы, и прямых продаж в социальных сетях практически нет.

 
Если раньше блогеры делились каждым шагом и выкладывали истории каждый час, то теперь это влияет на охваты и снижает внимание аудитории. Говорите на одну тему один день, раскрывайте ее глубоко и выкладывайте все сторис сразу.

 
Пример: раньше мы рассказывали, что утром поели, потренировались, потом поработали, потом выкладывали видео из дома и пару мемов.

 
Теперь берем конкретную тему и раскрываем ее глубоко через эмоции, ценности, подробности и вызываем отклик зрителя: чем больше реакций и сообщений приходит вам в директ, тем лучше.

 
Вновь возвращается запрос на тексты, подкасты, люди хотят видеть вас без фильтров.

 
Ушла эра хвастовства и материальных ценностей, ей на смену пришли социальные проекты, развитие, коллаборации.

 
Важно понимать, какая у вас целевая аудитория. Быть «для всех» уже не получится. Мы говорим с триггерами конкретного человека и продаем ему не услугу, а мировоззрение, энергию, новый уровень жизни. Контент стал главной единицей маркетинга. Если этого не понимают собственники, они будут сливать миллионы на бестолковую рекламу и уступят место тем, кто разобрался.

 

И тут многие возмутятся: сколько же времени нужно, чтобы вникать, писать, сниматься!

 
Но есть и хорошая новость. Искусственный интеллект сегодня позволяет в сотни раз сократить ваше время на написание текстов. То, что человек делал часами, ИИ пишет за пару минут. Да, нужно править, но это проще и быстрее, чем создавать с нуля.

 
Регулярность – пять рилсов и три серии целевых сторис в неделю. В YouTube одно горизонтальное видео в неделю и шорты каждый день. В Телеграм – две активности в неделю.

 
Это минимум, если мы хотим устойчивого роста.

 
Инвестиции в личный бренд обязательно окупятся, если выстроить работу грамотно и системно. Медийность – новая нефть. Развивая ваш личный бренд, вы инвестируете в свои продажи сегодня и завтра. А если вас нет в социальных сетях, то скоро ваши клиенты уйдут к более современным предпринимателям. Навык говорить со своей аудиторией – ключ к стабильности и кратному росту.

 

t.me/kteleshova