(342) 2-155-177
30. 10. 2020 |
12:46|
Загородная недвижимость молодееет

 

Мы собрали традиционный круглый стол с целью выяснить положение дел на рынке недвижимости. Как сказал модератор мероприятия Николай Савин – сегодня собрались главные трендологи рынка. И это верно. Риелторы, аналитики и застройщики – все поразмышляли о трендах в экономике, о том, как нужно оптимизировать бизнес сейчас и начнется ли все-таки новый сезон? (Круглый стол состоялся в конце марта 2020 года)

 

Николай Савин
директор Центра недвижимости «МАН»

Николай Савин, модератор, директор Центра недвижимости «МАН»
Первый вопрос, – это события в мире и в стране, связанные с эпидемией. Я заканчивал юридическую академию и нам говорили всегда: «Ищи кому выгодно!». Любое преступление Агата Кристи, Конан Дойла раскрывается так. То есть нужно понять, кто выигрывает от этой ситуации, какую перспективу вы видите. Как вы видите, что будет завтра, как долго продлится этот переходный период и что будет после этого с вашими рынками, с вашими людьми, с вашими компаниями, как вы планируете выжить и в плоскости рынка недвижимости, и строительства?

 

 

 

 

Елена Стихина
директор по маркетингу и PR корпорации «МАЯК»

Елена Стихина
Мы – строительный холдинг полного цикла, продаем как жилую, так и коммерческую недвижимость, производим стройматериалы. Еще до пика внимания к коронавирусу значимым фактором для нас стал меняющийся курс доллара. Активизировался покупатель, который раздумывал покупать квартиру или подождать еще. Соответственно, где-то на 30% увеличились входящие звонки. Здесь срабатывает российский стереотип: лучшая инвестиция в период кризиса – вложение в недвижимость. Отрицательные факторы в ближайшее время – снижение покупательной способности и возможное повышение ипотечных ставок. Опять же в данный момент пока нет твердого понимания, кто и насколько повысит ставки, как будут работать ипотечные каникулы и прочее. К лету, думаю, ситуация станет понятнее. Что планируем делать: по недвижимости прикладываем усилия для максимально быстрого и комфортного проведения сделок с покупателями, устанавливаем вменяемые цены на объекты, думаем совместно с банками и агентствами недвижимости о расширении инструментов покупки. Что касается производства стройматериалов – это наша лучшая гарантия сохранения приемлемого уровня цены и себестоимости квадратного метра. Тут мы, к счастью, не зависим от курса доллара, поэтому и свои затраты контролировать сможем, и коллегам-застройщикам с этим помочь.

 

Георгий Уморин
компания GRAFF interactive

Георгий Уморин
Мы создаем инструменты, которые позволяют стимулировать интерес и повышать процент с продажи объектов недвижимости. В тот момент, когда возникают какие-то сложности на рынке, дополнительные инструменты стимуляции всегда останутся актуальны. В условиях изоляции,когда люди выбирают какой-то объект, отлично подойдут инструменты для удаленной демонстрации объектов для того, чтобы показать их с наиболее привлекательной стороны. Хотя сейчас наша компания ощущает некоторый спад запроса по выставочным решениям, я думаю, что подобные инструменты продаж продолжат пользоваться спросом на рынке.

 

 

 

Екатерина Каменская
архитектурно-строительный специалист АО «ШУКО Интернационал Москва»

Екатерина Каменская
Компания Schüco (ШУКО) – это ведущий лидер в области инжиниринга и производства светопрозрачных оболочек здания. Тенденции, которые я заметила в последнее время: рынок продолжает функционировать, наши системы применяются все чаще. Особенно это касается жилых кварталов. Коммерческие объекты уже давно нами освоены и реализованы, стоят и пользуются спросом. Сейчас мы активно выходим на рынок жилья. Такие жилые комплексы, как ЖК «Форум Сити», ЖК «Первомайская, 60» строятся с применением наших систем. Сотрудничество с нами помогает девелоперам. Новый тренд – это совместная разработка маркетинговых решений. Мы помогаем с качественной визуализацией оконных систем, прописываем преимущества окон Schüco, которые помогают повлиять на принятие решения о покупке жилой недвижимости. Кроме того, наши системы могут быть оснащены встроенными элементами управления и подключены к «Умному дому». Это новый виток технологий остекления. Когда ты подходишь к окну и говоришь «хочу проветрить» – окно открывается от звука твоего голоса; или за 15 минут до того, как зайдешь в дом, открываешь приложение и нажимаешь кнопку; или настраиваешь автоматическое открывание окон на время твоего пробуждения. До чего техника дошла! Юридическое лицо у нас находится в России, 80 процентов производится на заводах в Калитве, Калуге, часть комплектующих в Германии. Основной объем продукции – это российский рынок, который мы поддерживаем. Конечно, мы зависим от курса евро, но всегда держим цены, которые согласованы договором. На рынке России компания Schüco(ШУКО) уже 22 года. Мы и наши партнеры пережили уже не один кризис и не один скачок курса. Уверена, что и в этот раз рынок стабилизируется и все будет хорошо.

 

Нигина Тен
директор Екатеринбургского филиала САО «ВСК»

Нигина Тен
Если рассматривать вопрос в части страхования, то, конечно, рынок уже не будет прежним. Многие мелкие компании не выживут – их накроют убытки. Такого денежного потока уже не будет, и это, конечно, даст серьезную стагнацию.

 
По прогнозам нашего акционера до конца года будет продолжаться спад. Со следующего года, возможно, начнется некая реструктуризация. Что касается того, как мы с этим боремся, что мы делаем? Уже давно «ВСК» стала переходить на дистанс, в онлайн. То есть у нас разработано довольно хорошее мобильное приложение, когда человек может сам оформить ОСАГО и КАСКО. Сотрудникам наших предприятий, клиентам мы выдаем уникальный код, который позволяет получить скидки по КАСКО и рассрочку платежа. Поэтому сейчас все страховые компании будут уходить в онлайн. Компания для этого дает все возможности.

 
Если говорить про недвижимость, то прежде всего мы зависим от банков, застройщиков, риелторов, а значит, будет определенный спад. Но на сегодня у нас есть клиентская база, и я думаю, что мы достаточно спокойно выйдем из этой ситуации и дальше будем развиваться.

 

 

 

Жанна Кунгурцева
индивидуальный предприниматель, активный риелтор, ипотечный консультант АН «Недвижимость Урала»

Жанна Кунгурцева
Как активно действующий риелтор, могу сказать, что за март действительно увеличился спрос: звонки, показы, авансы, сделки, рост активности и количества сделок – во всем агентстве. По причине ситуации с курсом доллара многие активизировались, пытаясь не остаться с «бумажками» в период кризиса. Лично я думаю, что если на начальном этапе был некий рост активности, по крайней мере, в нашей стране, в нашем городе, то летом будет снижение спроса и значительное падение цен на недвижимость. По аренде коммерческой недвижимости, я бы сказала, уже начиная с марта рынок просто начал проседать: уже кто-то съезжает, другие переезжают – оптимизируются, закрываются, некоторые приостанавливают арендные и коммунальные платежи.

 

 

 

 

 

Игорь Назукин
региональный специалист по продажам нового оборудования компании OTIS Россия

Игорь Назукин
Мы участвуем в строительстве, стройки сейчас работают, наличие производства в РФ позволяет не повышать цены и четко, вовремя осуществлять поставки оборудования.

 

 

 

 

 

 

Антон Жевнеров
руководитель направления, Екатеринбургский филиал АО «АльфаСтрахование»

Антон Жевнеров
Со стороны компании «АльфаСтрахование» могу сказать, что полностью согласен со словами Нигины, – на рынке сейчас прогнозируется некий спад страхования. Что касается стройки промышленной и жилой недвижимости, то действительно сейчас рынок пока стабилен, потому что есть действующие проекты. Что касается новых продуктов: компанией разработан новый продукт по страхованию жизни и здоровья от короновируса, т. е. от риска заражения и риска смерти. Мы оперативно разработали этот продукт и запустили в продажу.

 

 

 

 

Александр Свитеньков
генеральный директор компании «Загородная недвижимость Урала»

Александр Свитеньков
Могу отметить, что с 1 января этого года вступила «ипотека для сельской местности», т. е. сейчас идет сильный рост именно в загородной недвижимости. Сельская ипотека – это ипотека по низкой ставке около 2,7 процента – это ниже процента инфляции.

 
Наши проекты я могу разделить на два лагеря. Cектор B2С очень сильно активизировался: мы за январь и февраль дали 68 коммерческих предложений, где-то 25 процентов от всей этой массы согласились и подписали контракты. Сейчас мы прорабатываем нишу с бизнесом, т. е. мы разработали для частных инвесторов схему, по которой мы строим дома на продажу. Это дома, у которых ценовая политика 3,5–4 млн рублей вместе с участком. Мы вступили в коллаборацию с компанией «7 прудов» и сейчас взяли под строительство порядка 5–7 участков, и начинаем строить эти дома.Таким образом, динамика положительная наблюдается в этом секторе.

 
Сейчас еще один тренд – многие работают на удаленке, много фрилансеров, поэтому рынок загородной недвижимости омолаживается больше, чем устаревает. Люди покупают от 25 до 40 лет и строятся за городом. Потому что актуально дешевое жилье, больше квадратных метров, нормальная парковка, что город обеспечить не может.

 

Наталья Алексеева
директор АН «Ориентир»

Наталья Алексеева
То есть по отношению к прошлому году вы ощущаете рост?

 

 

 

 

 

 

 

 
Александр Свительков
Я могу вам сказать, в прошлом году мы выполнили всего лишь 15 объектов, а в этом уже 50 контрактов подписаны и будет еще больше. Здесь сработала тенденция на «обеление» рынка, у людей пошли ипотеки и нет наличных денег, поэтому частные строители уходят с рынка.

 

 

 

Артем Курмачев
директор ОН «Перспектива 24»

Артем Курмачев
Бренд «Перспектива 24» – это федеральный оператор, мы находимся в 85 городах, и еженедельные собрания директоров мне дают понимать, что происходит на рынке. Скажу так, что та волна, которая может «помять», уже дошла и до нашего региона. И уже многие почувствовали на себе, поэтому рекомендую всем готовиться, «заполнять свои легкие кислородом». Под кислородом я понимаю денежные средства, оптимизацию расходов. Необходимо оптимизировать фонд оплаты труда, договариваться с арендодателями по поводу снижения стоимости аренды, льгот, отсрочек. Нужно понимать, как вы будете вести бизнес на удаленке, как ваши сотрудники будут работать и как вы их будете контролировать. Сейчас мы уже применяем такие инструменты.

 
Для нас риелторов, все выходные – это всегда рабочие дни, поэтому сегодня главное, чтобы нас собственник мог запустить – показать квартиру. Понимая заранее, что это сейчас сделать сложно, мы делаем видеообзоры по квартирам, чтобы клиенты могли наглядно увидеть объект.

 
Все входящие звонки мы фиксируем в единый контакт-центр, у нас объем звонков увеличился на 30%, и это даже не связано с маркетингом, на самом деле просто активность возросла по всем торговым площадкам, начиная с Уральской палаты недвижимости и заканчивая Юлой и другими. Люди интересовались и смотрели – показов было больше. Сейчас волна, а потом будет откат. И для продавцов, конечно, рекомендация ловить эту волну, продавать, где-то может быть даже снижая. Эта волна быстро закончится, 2014 год не повторится. Поэтому нужно запасаться жирком и просто так не растрачивать его.

 

Ирина Зырянова
председатель комитета по взаимодействию с органами власти и партнерами УПН, Вице-президент Российской Гильдии риелторов

Ирина Зырянова
Можно предположить, что ближайшие месяцы спрос на жилье в Екатеринбурге будет на уровне прошлого года, может, и выше, но незначительно. В дальнейшем мы можем ожидать естественное после всплеска охлаждение рынка, вызванное, прежде всего, нарастающей неуверенностью людей в своих будущих доходах, и сокращением ипотеки, но опять же не катастрофичное, поскольку и всплеск не был фееричным. Кроме того, в течение 2–3 месяцев проявится негативный экономический эффект от карантинных мер Правительства, когда малый и средний бизнес из сферы торговли и услуг начнет испытывать реальные трудности, ставящие под вопрос их дальнейшее существование как субъектов предпринимательской деятельности.

 
Экономическая политика российских властей в последние годы не дает надежд на то, что будут предприниматься какие-либо реальные меры по поддержке предпринимателей, скорее всего все ограничится декларативными заявлениями, и спасением крупного и системообразующего бизнеса.Может случиться так, что к моменту, когда предлагаемые меры поддержки малого и среднего бизнеса реально заработают – спасать уже будет некого. Те, кто самостоятельно переживут период ограничительных мер, смогут развиваться и дальше. Те, кто под грузом снижения оборота и потребительского трафика вынуждены будут уйти с рынка, скорее всего свой бизнес вновь открывать не будут.

 
Продажи новостроек, меры по ограничению работы МФЦ затронут в меньшей степени, поскольку для них доступна и актуальна электронная регистрация сделок. Для вторичного рынка недвижимости, где электронная регистрация доступна только при условии предварительного письменного уведомления Росреестра со стороны продавца, закрытие МФЦ будет более ощутимо. Но, надеюсь, такие ограничения не продлятся долго, поэтому в целом вторичный рынок должен перенести карантин без катастрофичных потерь.

 

 
Наталья Алексеева
Добавлю о своих ощущениях. Может быть, есть те, кто пока волну не ощущают, но мы ее реально ощущаем. Экономика изменилась не сегодня и ни вчера. Продажи недвижимости падали в январе, они не были яркими и в феврале. В марте да, они оживились, но оживились благодаря не самым приятным событиям. То есть если мы сравниваем с годом предыдущим 2019 годом, то прошлый январь точно был более денежный, февраль тоже.

 
Дальше ситуация будет гораздо хуже – это однозначно. Потому что во-первых, сейчас большое количество окажется безработных. Чтобы они могли взять кредит, им нужно найти новую работу и с этого момента должно пройти три месяца стажа.

 
И станут ли они через три месяца бежать и радоваться ипотеке, очень сомнительно. Во-вторых, в условиях кризиса очень многие станут неплательщиками, и их кредитная история будет испорчена лет на 5 точно. Соответственно, какое-то количество покупателей с рынка тоже уйдет. Скорее всего, будет выставлено на рынке большое количество объектов, забранных у неплательщиков банками, – это те объекты, которые надо будет продавать.

 
Отдельно хотела остановиться на загородной недвижимости. У нас очень сильно растет предложение. Количество людей, которые пытаются избавиться от своих огромных загородных домов растет. Раньше это были уникальные проекты, сейчас у нас около двадцати домов в нише от 40 до 70 млн рублей стоят на продаже – это много. Никогда такого не было, можно сказать – это тренд.

 

Кирилл Гнетов
директор АН «Новосел»

Кирилл Гнетов
Я вижу те же самые тренды, о которых говорили коллеги.

 
Так же могу сказать, что текущая ситуация действительно не очень показательна. Мы как Группа компаний «Новосел» наблюдаем, что есть определенный всплеск, но оптимизма это у нас не вызывает. Экономика страны, всего мира сейчас, по моему мнению, летит в какую-то бездну, по другому не могу сказать. Сценарии дальнейшей мировой ситуации будут определяться через месяц, два. Уже очевидно, что будет спад, рецессия будет такая, какую никто на своем веку не помнит, – беспрецедентные ситуации мировые вызывают такие последствия.

 
Насколько глубоко опустится экономика России, и какие базовые потребности людей мы будем обслуживать – вопрос.

 
Если говорить о недвижимости, с одной стороны, она относится к условному островку безопасности, к базовой потребности: пища, жилище и одежда у людей – это именно жилая недвижимость. Коммерция, конечно, первая примет на себя удар. Затем придет очередь жилья, и здесь все зависит от того, какая будет глубина падения экономики. Ожидать, что цены на жилье, на вторичку даже в краткосрочной перспективе будут расти, ну очень сложно. Скорее всего, они будут снижаться и снижаться достаточно долго.

 
Но деваться некуда, работать продолжаем. Как говорил Артем здесь нужно оптимизироваться, рассматривать – возможность удаленки, возможность увеличения других инструментов для работы. Это тот самый, как говорят, «черный лебедь», он разворачивает все настолько, что ты не понимаешь какими ресурсами будешь располагать завтра и как сможешь их использовать. Мы пришли к другому мироустройству, другому миру. И как этот мир будет устроен, покажет завтрашний и послезавтрашний день, все очень ситуативно.

 

 

Валерия Козлова
руководитель отдела недвижимости реализации объектов ГК «Априори»

Валерия Козлова
Я бы хотела продолжить мысль. Нет четкого понимания, что будет завтра, а это значит, что никто не может спрогнозировать это завтра, т. е. это ситуация неопределенности
в высшей степени.

 
За март месяц мы видели, что люди пытаются зафиксировать убытки, видим, что некоторые не умеют красиво уходить с рынка и признавать, что дальше развиваться не смогут, и пытаются каким-то образом «бросить» свои обязательства. И это по цепочке влияет на всех. Представьте – сегодня ты не заплатил в одном месте, завтра тот, кому ты не заплатил, не заплатит в другом месте. И эти цепочки сейчас оголяются, юристы работают в усиленном режиме. Также мы видим, что наши клиенты в целом ищут высоко маржинальные рынки, чтобы где-то рядышком переждать этот кризис. И это на самом деле удивляет, потому что раньше обычные предприниматели неохотно интересовались ноу-хау и стартапами, и в ситуации кризиса хочется обычно стабильности, но в свете последних событий некоторые готовы рисковать и становиться инвесторами в совсем не привычном для них деле, главное, увидеть выгоду. Сейчас все понимают, что рынок динамично меняется, и обычное представление о мироустройстве в бизнесе и предпринимательстве оно тоже поменялось. Сейчас сказать какой-то объективный прогноз или провести нормальный качественный мониторинг очень трудно.

 
Николай Савин
Что будет происходить с коммерческой недвижимостью, торговыми центрами, офисами?

 
Валерия Козлова
Мы спрогнозировали сценарий и сделаем сейчас акцент на аренду. В аренде сейчас пойдет ротация – это происходило всегда, когда в силу внешних обстоятельств бизнес себя чувствовал хуже. Из помещений побольше переезжают в поменьше, из поменьше еще в меньшие, из совсем маленьких уходят на удаленную работу. На самом деле, текущая ротация коснулась всего офисного сегмента, это вообще глобальный тренд, который начался задолго до кризиса. Он говорит о том, что люди оптимизируют процессы, и это влияет на все сегменты.

 

Михаил Слепухин
директор компании «Деревянные дома под ключ»

Михаил Слепухин
Вернусь к теме загородного строительства – так получилось, что мне удается контролировать и земельные участки с газом, электричеством, со всей инфраструктурой. И видеть динамику продаж по сегментам. Я могу предлагать и недорогие дома с электричеством, и более дорогие, подключенные к газоснабжению. Также мы имеем собственное производство домов из дерева и можем производить дома по любой технологии: оцилиндровка, брус, мини-брус, двойной брус, каркасники. Мне удается посмотреть, какая технология деревянного домостроения сегодня на волне. Сейчас заказчики в основном интересуются профилированным брусом, клееным и неклееным. Основной наш конек – это деревянное дачное домостроение. У нас бюджет всего дома – 30 квадратных метров стоит до пятисот тысяч рублей. То есть заказчик получает фундамент, стены, различные планировки, фактически готовый дом – все за две недели, в доме остается развести сети. И сейчас мы нацелены на такой сегмент как наиболее востребованный и готовимся вывести на рынок комплект для самостоятельной сборки таких домов. Производство может выдавать порядка 15–20 домокомплектов в месяц. Мы единственные, кто в городе делает дома по этой технологии, хотя очень сложно сломать стереотип клиентов, так как толщина стен у нас 45 мм, и это отпугивает покупателей. Но те, кто решился и построил дом, вполне довольны. Пожалуй, это лучшее предложение в этом сегменте.

 

 

 

Александр Матофаев
независимый эксперт, генеральный директор консалтинговой компании ALEKA GROUP

Александр Матофаев
По ситуации на строительном рынке несколько слов скажу. Мои позиции такие: первая задача застройщика – не паразитировать на ажиотажном спросе, а сохранять цены в разумном ценовом диапазоне, как говорят в единоборствах – придерживаться гейм-плана.Наша задача сегодня – сохранить платежеспособный спрос населения в том месте, где мы можем это сделать, а именно: искать способы оптимизации строительных процессов не в ущерб качеству. Есть такое выражение «Хочешь мира, готовься к войне». Те застройщики, которые каждый день грамотно работают над оптимизацией и совершенствованием своих технологий, те в наименьшей мере будут подвержены рискам. Проигрывать будут только застройщики с хроническими заболеваниями своего бизнеса и кто уже не чувствует тенденций развития рынка.

 
Так же предлагаю властям города максимально сконцентрировать свое внимание на помощи строительному бизнесу. В кризисный момент оголяются всегда те проблемные точки, которые у нас пока не решены. Сейчас как будто диалог между городом и застройщиками ведется, но четкие правила игры пока не сформулированы.

 
Еще одно предложение для банков – смотреть на мировую практику и не поднимать, а, наоборот, снижать процентную ставку. Чтобы спасать отечественную экономику, сохраняя платежеспособный спрос населения, и как результат, строительный рынок, который для нас важен.

 
Евгения Губарева
Я варюсь в продажах давно. И сейчас как в анекдоте: «ежики кололись, но продолжали есть кактусы». Сейчас самая больная тема именно с новостройками – люди приходят, смотрят тебе в глаза и говорят: «А вы точно достроите?» И тут же просят отправить документы на ипотеку. Ты чувствуешь себя психологом и говоришь: «Да, мы достроим, да, мы успеем взять ипотеку по низкой ставке, да, мы успеем купить с зафиксированным ценником».

 
На мой субъективный взгляд это время возможностей. Когда нам объявили, что МФЦ будут закрыты, мы за пару часов придумали, как и куда сдавать пакеты документов. На самом деле, нам всем все равно в этих новых реалиях жить, просто придется изыскивать новые возможности, новые инструменты.

 
Олег Костин
Нам важно обратиться к государству в данной ситуации с предложением мер по повышению выживания и развития предприятий. Начиная с освобождения предприятий от уплаты всех налогов. Сейчас в данной ситуации мы думаем о своих предприятиях, о стройках, о производстве, думаем, как сократить расходы. Но так же есть люди, которых сократят, куда им бежать в это время? У меня многие люди работают по 10 — 15 лет на производстве, они для меня как вторая семья, и я вынужден их сохранить.

 
К нам уже бегут предприниматели в «Опору России», но я сам не знаю, как бухгалтеров инструктировать,чтобы объяснять, как сейчас сокращать налоги. Нужно понимание, каким образом нам в дальнейшем действовать, нужны конкретные схемы действий.

 

 
Николай Савин
Давайте тогда подведем итоги. Мы живем в очередную эпоху перемен. Что надо делать? Не паниковать – раз, не бояться – два, думать – три. Как выживать на рынке недвижимости? Мой личный опыт: продать что-нибудь ненужное за ту цену, за которую купят. Для того чтобы создать подушку безопасности для себя, для своей семьи, для своей компании – потому что она как вторая семья. Не рассчитывайте ни на кого, только на себя.

 
Основной вывод – убирайте ненужное, создавайте подушку безопасности. Не лезьте в непонятные рисковые проекты, если вы инвестор-девелопер, подождите, вот в такие смутные шторма и времена не надо выходить в море, нужно ждать у моря погоды. Это принцип моряков.

 

 

 
Бизнесу важно сконцентрироваться, не распыляться, отбросить нецелевые, непрофильные, убыточные проекты – заморозить или забыть. И заниматься тем, что сегодня здесь и сейчас дает выгоду, прибыль, на которой вы сможете существовать. Например, не идут продажи сделок – идет аренда, не идут продажи домов, идут маленькие апартаменты, свое не можете продать – помогите продать другим и заработайте 3% и прочее.

 
По поводу строек, недвижимости и земли. Я думаю, цены должны падать на все. Рынок инертный, сейчас постоит, потом начнутся невыплаты ипотеки, кредиты, цены начнут падать и выгодно покупать будет чуть позже. Что будет востребовано, покажет рынок, сейчас сложно гадать. Если ипотечная ставка вырастет, то рынок эконом-сегмента вообще может встать, и никто не будет покупать. Долгие проекты, такие как земля, крупные масштабные проекты, скорее всего, будут заморожены. Цены на всю недвижимость будут снижаться. Малый и средний бизнес пострадает больше всех. Посыл власти – согласовывать проекты, дать людям работать и выживать, не штрафовать и не банкротить, дать возможность выжить самостоятельно.