Одни компании замораживают инвестиции и уходят с рынка, другие — расширяют отделы продаж. Пермский бизнес обсудил короткие стратегии, гибкое планирование и роль ИИ в условиях неопределённости.

 

В рамках форума «Дни пермского бизнеса» медиахолдинг «РБК Пермь» провел крулый стол на тему «Короткие стратегии: как бизнес живет и растет в условиях сокращенного горизонта планирования». Эксперты и предприниматели обсудили, как меняется горизонт планирования, где граница между осторожностью и потерей возможностей, а также можно ли расти, когда «дальше следующего поворота» не видно.

 

 
Горизонт планирования сокращается

 
Президент Пермской торгово-промышленной палаты Вячеслав Белов отметил, что бизнес живет в меняющемся мире, но за 35 лет существования ТПП регион переживал и не такие сложные ситуации. Однако два последовательных потрясения – пандемия ковид и начало СВО – стали новой реальностью, в которой предприниматели учатся жить и работать.

 
По словам Вячеслава Белова, большинство компаний откладывают новые инвестиционные проекты из-за дорогих денег. При этом текущее обновление производства и реновация продолжаются в обычном режиме. Предприниматели научились решать логистические проблемы и вопросы с платежами – эти трудности, активные до лета 2023 года, сейчас уже не являются критическими. Серьезным компенсационным инструментом стали государственные инфраструктурные заказы, в том числе масштабная реконструкция дорог и развязок в Перми.

 
Директор пермского филиала «БКС Мир инвестиций» Евгений Иванов привел цифры: по оценкам ЦБ, горизонт планирования бизнеса сейчас ситуативный – день-неделя. Главный тормоз для развития – высокая ключевая ставка.

 
«Кредитование бизнеса под 28–36% – такой доходности в бизнесе нет, поэтому ставка напрямую не дает развиваться», – заявил Евгений Иванов.

 

 
Инвестировать или переждать?

 
Директор Краснокамского РМЗ, председатель пермского отделения «Деловой России» Дмитрий Теплов напомнил о двух классических стратегиях в кризис: инвестировать в развитие или «замереть». Компании, которые выбирают второе, как правило, уходят с рынка. Те же, кто расширяет отделы продаж и усиливает маркетинг, сначала удерживают объемы, а потом постепенно отвоевывают долю у конкурентов.

 
«Мы в 2025 году приняли решение инвестировать не в станки и оборудование, а в тех, кто продает – маркетологов и менеджеров по работе с клиентами», – поделился опытом Дмитрий Теплов.

 

 
Искусственный интеллект: помощник, а не волшебная таблетка

 
Директор «Школы 21» Анна Светлакова привела статистику: по прогнозам аналитиков, 40% компаний, пренебрегающих современными технологиями, уйдут с рынка. Выигрывают самые адаптивные – те, кто внедряет новые технологии, в том числе ИИ, быстрее других.

 
«Искусственный интеллект позволяет сократить рутинные операции, увеличить производительность команды без расширения штата и повысить качество управленческих решений, потому что мы полагаемся не на интуицию, а на данные», – пояснила Анна Светлакова.

 
При этом она предостерегла от иллюзии «волшебной таблетки». Внедрение ИИ начинается не с покупки дорогого софта, а с формирования готовности команды к изменениям. Главное сопротивление, по ее словам, идет от людей, которые боятся, что их заменят.

 
Управление изменениями и гибкое планирование

 
Директор консалтинговой компании PROXY Юлия Старцева обратила внимание, что экономика и предпринимательство развиваются быстрее, чем 20 лет назад. Прогнозировать на 10 лет вперед больше невозможно. Она предложила инструмент «agile-экономики» – управление изменениями в момент их наступления. Для этого, по ее мнению, даже малому бизнесу стоит завести «департамент рисков» – специалиста, который будет прогнозировать риски в бюджетировании.

 
Среди других эффективных инструментов Старцева назвала расчет себестоимости от обратного (от конкурентной цены), когортный анализ (разделение товаров, услуг или регионов для точного расчета рентабельности), матрицу оптимизации затрат ABCXYZ. По ее словам, применение этих инструментов помогло одной из компаний сэкономить 1,5 млн руб. за квартал.

 

 
Рынок труда меняется

 
Вячеслав Белов обратил внимание на кардинальные изменения на рынке труда. Сейчас, в отличие от недавнего прошлого, наблюдается большое количество резюме при малом числе вакансий.

 

Впервые ожидаемая зарплата соискателей стала ниже той, которую предлагают работодатели.

 
При этом, отметила Анна Светлакова, компании отказываются от стратегии «нанять сотрудника на всю жизнь». Сегодня важны не столько жесткие знания в узкой сфере, сколько умение быстро учиться, адаптироваться и не бояться применять новые инструменты. Меняется и роль руководителя: он больше не единственный источник правильных ответов, его задача – проектировать среду, где команды создают новые продукты, экспериментируют и ошибаются.

 
Советы бизнесу

 
Вячеслав Белов посоветовал бизнесу стремиться к модели, которая не зависит от кредитов и займов.

 
«Если наша бизнес-модель построена без займов, это предположительно хороший бизнес. Как только возникают проблемы с ключевой ставкой и одновременно кризис, мы оказываемся в серьезном риске», – предупредил он.

 
Дмитрий Теплов призвал полагаться прежде всего на себя, трезво оценивать перспективы своего бизнеса и заниматься уникальностью продукта.

 
Юлия Старцева резюмировала: стратегическое планирование – это не только на 10 лет, оно может быть и на квартал, и на месяц. Главное – использовать эластичное стратегическое планирование, подстраиваться под изменения и по возможности управлять ими.

 
Евгений Иванов обратил внимание, что самый популярный инструмент сейчас – денежный рынок, ставка РЕПО, которая примерно равна ключевой ставке ЦБ. Люди не готовы рисковать и заходят в консервативные инструменты. Фондовый рынок, по его словам, не растет, а искусственный интеллект у трейдеров пока не дает положительного результата.

 
Директор Центра стоматологии и имплантологии «АСТРА-мед» Ирина Кузнецова считает, что к любому кризису нужно готовиться заранее.

 
«Первый удар был, когда наступила пандемия. Клиника не работала, мы не могли вести закуп. Нас вытянуло только наличие большого склада имплантов и расходников, которые мы продавали другим клиникам. Мы не просто не просели, мы заработали. Всем совет – если в экономике наступает кризисный этап, то «в холодильнике» всегда должно быть всего много», – поделилась Ирина Кузнецова.

 
Эксперты сошлись во мнении: универсального рецепта выживания в условиях неопределенности не существует. Однако те компании, которые сохраняют гибкость, инвестируют в адаптивность команды и не боятся осваивать новые инструменты имеют больше шансов не только удержаться на плаву, но и усилить позиции, пока конкуренты ставят развитие на паузу.

 

Текст: Алёна Катаева
Фото: Анна Кричфалушая