Инвестиционный банк «Синара» работает в Перми с осени 2022 года. За это время он успел закрепиться на пермском рынке и завоевать доверие состоятельных инвесторов. Как удалось этого добиться и какие инвестиционные продукты сегодня наиболее актуальны, National Business рассказала директор Премиального дополнительного офиса банка «Синара» Ольга Шлякова.

 

Важное место на пермском рынке

 

– Ольга, почему банк «Синара» в 2022 году заинтересовался пермским рынком? Чем привлек наш регион?

 
– В Пермском крае благоприятный инвестиционный климат, и 2025 год с многочисленными инвестпроектами это подтвердил. Регион не раз занимал высокие места в рейтингах инвестиционной привлекательности. Кроме того, здесь много промышленников, состоятельных людей, которым необходимы особый подход и индивидуальные условия приумножения капитала. А банк «Синара» работает именно с такими привилегированными клиентами.

 
– Для Перми ваш бренд был новым. Сложно ли было заявить о себе и закрепиться на местном инвестиционном рынке?

 
– Многие пермяки тогда действительно не слышали про наш банк. Но «Синара» – не просто банк, а большой холдинг, в этом наше преимущество. Крупные промышленники знали о нашем бренде по машиностроительным заводам. Когда за твоей спиной такой сильный холдинг, легче презентовать инвестиционные услуги. За 3,5 года работы банк «Синара» проник в пермский рынок, и сегодня мы на одном уровне с крупными игроками рынка.

 
– Каких результатов достиг пермский офис с 2022 года?

 
– Со всеми целями, которые поставила перед нами компания, мы справились. Основной показатель – это доверие наших клиентов. Нас теперь хорошо знают в регионе, мы сформировали устойчивую и крепкую клиентскую базу.

 
Клиенты банка и их запросы

 
– Кто входит в целевую аудиторию банка «Синара»?

 
– Это собственники предприятий и другие лица, принимающие решения. Мы работаем с суммами от 3 млн руб­лей, и наш клиент – это сознательный инвестор с запросом на комплексный подход к управлению капиталом. Ему нужны разработка индивидуальной инвестиционной стратегии и настройка сервисов под конкретные цели. Наш клиент приходит с интересными задачами: например, захеджировать валюту или подобрать быстрые сделки для инвестиционного портфеля. Он не действует по шаблону и знает, чего хочет.

 
– Изменились ли запросы клиентов в последнее время?

 
– Да, по сравнению с 2022 годом поведение клиентов и их запросы в инвестиционном бизнесе заметно изменились. В связи с высокими ставками по депозитам внимание инвесторов сместилось на долговой рынок, рынок облигаций и валютных стратегий. Раньше клиенты были готовы сильнее рисковать, сейчас они больше нацелены на сохранение капитала.

 

 
Главные принципы работы

 
– Какие качества и навыки помогают вам в работе?

 
– Два основных принципа, которыми я руководствуюсь, – честность и прозрачность. Хороший продажник может продать что угодно и получить прибыль здесь и сейчас. Но если он обманывает и опускает детали, то долго с этим клиентом не задержится. Поэтому важна честность с обеих сторон и прозрачность предлагаемого.

 
– От сотрудников требуете того же?

 
– Да, честность я считаю одним из сильных качеств не только у себя, но и у других сотрудников. Могу за каждого специалиста офиса сказать, что он честен и на этапе разговора с клиентом расскажет не только о плюсах, но и о минусах продукта или идеи. Это очень важно, чтобы клиент сделал осознанный выбор.

 
Второе важное качество – не навязываться, а слушать клиента. К нам приходят состоявшиеся люди, знающие, чего они хотят. Нужно уметь выслушать их и в ответ предложить то, что им подходит. Тогда они продолжат сотрудничество и будут рекомендовать нас знакомым.

 
– Как вы сформировали свою коман­ду, какими принципами руководствовались при подборе?

 
– Формирование команды стало одной из главных задач на старте. Мы сделали ставку на опытных специалистов, уже понимающих сложную специфику инвестиционного бизнеса. Нам было важно, чтобы они могли сразу включиться в работу с клиентами и говорить с ними на одном языке. Наши клиенты очень требовательны к персональным качествам финансовых советников, ведь иногда приходиться решать очень сложные задачи. Поэтому специалисту важно мыслить не шаблонно, а стратегически и системно.

 
Сегодня 80% сотрудников офиса – это костяк, который пришел в 2022 году. Это профессионалы с рыночным опытом, много лет работающие в сфере финансов. Сегодня наш офис имеет крепкие позиции в регионе, а отношения с клиентами основаны на доверии и результате.

 
Стратегии и риски

 
– Какие инвестиционные стратегии и продукты сегодня наиболее актуальны?

 
– Как я уже сказала, ключевая ставка в России довольно высокая. В таких условиях конкуренцию депозитам составляет рынок РЕПО: ставка однодневного размещения держится на уровне около 15%.
Для корпоративных клиентов хитом стал наш продукт, позволяющий юрлицам размещать свободные денежные средства на брокерском счете с доходностью, приближенной к ставке RUSFAR*. Это очень конкурентное предложение на рынке.

 
Актуальными остаются облигации, в том числе с плавающей ставкой (флоатеры). Сегодня есть много биржевых инструментов ликвидности, нацеленных на приумножение капитала. Не стоит полностью исключать и рынок акций: рано или поздно он покажет хорошие результаты.

 
Приоритеты на ближайшие годы

 
– Что будет в приоритете у банка в ближайшие годы?

 
– Мы делаем ставку на работу с состоятельными клиентами, которые уже не новички на финансовом рынке, у которых есть брокерские счета в других банках и они пробуют услуги разных партнеров, которые могут им помочь решить их финансовые задачи. Это состоятельные инвесторы, которым мы сможем предложить достойный уровень сервиса, разумные комиссии и привлекательные финансовые продукты для разных целей – сохранить капитал или рискнуть «с плечом». Кастомизация решений под эксклюзивные задачи клиентов тоже является нашей сильной стороной.
Мы также продолжим работать с юридическими лицами и предлагать им инструменты, которые по доходности приближены к рыночным ставкам.

 

 

 

* Ежедневный индекс Московской биржи по сделкам РЕПО с ЦК. Подробнее о расчете индекса: www.moex.com

 

 

Реклама АО Банк «Синара»

 
Информация, содержащаяся в настоящем материале, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, и финансовые инструменты либо сделки (операции), упомянутые в нем, могут не соответствовать финансовому положению, инвестиционному профилю, цели (целям) инвестирования, допустимому риску получателя материала и (или) ожидаемой получателем материала доходности.

 
Инвестиционный Банк «Синара», Инвестбанк «Синара» – товарные знаки, под которыми АО Банк «Синара» оказывает инвестиционные услуги. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности №065-08840-100000 от 12.01.2006. Выдана ФСФР России без ограничения срока действия.
АО Банк «Синара» не обещает и не гарантирует эффективности работы (доходности вложений) на финансовом рынке. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем.
Оказываемые АО Банк «Синара» финансовые услуги по Договору о брокерском обслуживании не являются услугами по открытию банковских счетов и приему вкладов; денежные средства, передаваемые по Договору о брокерском обслуживании и/или зачисляемые на счета на основании данного договора, не подлежат страхованию в соответствии с Федеральным законом от 23 декабря 2003 года №177-ФЗ «О страховании вкладов в банках Российской Федерации».