Желать получить больше прибыли, масштабировать свое дело и минимизировать затраты на открытие новых точек бизнеса совсем не зазорно. А называется это вовсе не «мечты предпринимателя», а «франшиза». 

 

Франшиза — это покупка права вести деятельность под именем чужого бренда и использовать его технологии.

 

Франчайзер (продавец) зарабатывает на:

 

Паушальном взносе — разовой фиксированной выплате.

 

Роялти — регулярном платеже, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

 

Также в списке обязательных платежей могут быть:

 

• плата за обучение персонала;
• сборы на рекламу;
• плата за продление договора или возобновление франшизы.

Однако у каждого франчайзера свои расценки.

 

Итак, как начать зарабатывать на франшизе?

 

Шаг 1. Определить готовность компании

 

Определить готовность компании к продаже франшизы можно по нескольким параметрам:

 

— Насколько быстро и легко открыть точку под именем бренда? Чем проще, тем больше желающих. Тут нужно учитывать специфику бизнеса и сложность технологий. Например, фастфуд открыть проще, чем фармкомпанию.

 

— Насколько ваш бренд узнаваемый? Чем лучше узнают, тем лучше продаётся.

 

— Уникальность.

 
Зачем покупать то, что можно повторить самому? Предложите особенную идею.

 

Шаг 2. Защититься от конкурентов

 

Регистрация товарного знака — часть процесса. Этот процесс может занять несколько месяцев, поэтому лучше учитывать это заранее. Но регистрация товарного знака защитит ваши интересы, а также повысит узнаваемость бренда среди потребителей.

 

Шаг 3. Документы, договоры и пошлины

 

Для продажи франшизы потребуется специальный договор.

 
В российском законодательстве нет понятия «франшиза», поэтому вместо слова «франчайзинг» используется термин «коммерческая концессия». Покупатель и продавец заключают договор коммерческой концессии (ДКК), который нужно зарегистрировать в Роспатенте. Заявку покупатель и продавец франшизы подают совместно.

 

Кроме договора ДКК будут нужны:

 

• заявление о государственной регистрации распоряжения исключительным правом по договору;
• доверенность — в том случае, если заявление подаёт представитель заявителя;
• согласие на обработку персональных данных всех сторон, указанных в заявлении;
• заверенный перевод на русский язык документов, которые поданы на иностранном языке.

 

Также необходимо оплатить пошлины.

 

Размер пошлины зависит от количества объектов в договоре: 3300 рублей стоит сама услуга, 11 500 рублей стоит добавление в ДКК одного товарного знака, 3300 рублей — одного патента.

 
Шаг 4. Стать привлекательным и понятным для покупателя франшизы

 

Искать покупателей франшизы можно параллельно с подготовкой франчайзингового пакета. Он обычно состоит из:

 

Презентации франшизы. Именно она должна заинтересовать покупателя.

 

Юридического пакета. Это документы, подтверждающие право на товарный знак, технологию и договор коммерческой концессии.

 

Финансовой модели. Предоставьте информацию о том, какие затраты понесёт покупатель, а также какую примерную прибыль получит.

 

Бренд-бука — правил использования элементов фирменного стиля.

 

Бизнес-бука — описания процессов и стандартов компании, продающей франшизу.

 

Расчёта бизнес-модели. Его стоит делать уже при наличии конкретного покупателя, когда будут известны особенности локации.

 

Руководства для запуска.

 
Шаг 5. Поиск покупателя

 

Хорошо продает франшизы тот, кто использует максимум инструментов.

 

— Выставки франшиз. Следите и участвуйте за новостями в этой сфере. Например, компания Franch Region проводит выставки в разных городах России примерно 2 раза в месяц. И каждую выставку посещают от 800 до 1200 потенциальных покупателей франшиз;

 
— Каталоги франшиз. Удобный способ сравнить стоимость разных предложений. Договоритесь о размещении вашей франшизы в каталоге.

 
— Реклама в интернете. Используйте таргет и СМИ.

 
— Сарафанное радио. Если у вас действительно хороший продукт, о нем обязательно расскажут.